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Vertriebstraining B2B Außendienst: Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff

Beschreibung:

In diesem Vertriebstraining lernen Sie, wie Sie als Außendienstmitarbeiter oder (Key) Account Manager Ihre Aufgaben, Kundenkontakte, das Verkaufsgebiet und Ihre Vertriebsziele durch eine geeignete Zeitplanung und gute Selbstorganisation meistern. 

Das Seminar hilft Ihnen beim individuellen Selbstmanagement zur effektiven Terminplanung, Tourenplanung und dem Setzen der richtigen Prioritäten zwischen Kundenbetreuung und Neukundengewinnung.



Inhalt:
  1. Selbstmanagement und Selbstorganisation bei Home Office und Außendienst
  2. Aus der Zielvorgabe eine eigene regionale und saisonale Jahresplanung entwickeln
  3. Eigene Region wirkungsvoll strukturieren, Adresspotenziale entdecken und priorisieren
  4. Vertrieb im Rhythmus der eigenen Region: Messen, regionale Highlights, Trends und Themen wirkungsvoll für die Akquise nutzen
  5. Recherchieren von neuen Adressen und Ansprechpartnern passender Branchen und Firmen
  6. Ansprache-Strategien für konkrete Zielpersonen entwickeln
  7. Individuelle und konkrete Terminplanung zur optimalen Kundenbetreuung und Neukundengewinnung
  8. Passende Besuchsfrequenz und Tourenplanung zur optimalen Gebietsabdeckung
  9. Jenseits des Vor-Ort-Termins: E-Mail, Fax, Brief und Telefon als Hilfsmittel zur regionalen Kundenbetreuung
  10. Professionelle Vorbereitung und Organisation der Vor-Ort-Termine
  11. Der professionelle Vertriebstermin vor Ort
  12. Die wichtigste Nebenaufgabe des Vertriebs: Professionelle Adressverwaltung, Terminverwaltung und Aufgabenplanung

Besonderheiten:

Vertriebswerkstatt mit Ihren eigenen Vertriebssituationen.
Interaktive Seminararbeit mit Fallbeispielen und Übungen.
Keine vorgefertigten PowerPoint-Präsentationen.
Kleine Seminargruppe von maximal 10 Teilnehmern.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Gruppe der Vertriebsmitarbeiter.
Einsatz festangestellter, qualitätsgeprüfter Trainer.



Nutzwert:

Dieses Vertriebstraining verbessert Ihr Selbstmanagement und die persönliche Terminplanung und Zeitplanung für die erfolgreiche Vertriebsarbeit.

Das Seminar zeigt Ihnen wie Sie mit Hilfe eigener Planung und sinnvoller Priorisierung der Kontakte und Aufgaben die richtige Balance zwischen Kundenbetreuung und dem richtigen Arbeitseinsatz bei der Neukundenakquise in Ihrer Vertriebsregion finden.

Abschluss: Qualifiziertes Teilnahmezertifikat der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
06.09.17 - 07.09.17
10:00 - 17:00 Uhr
2 Tage
(14 Std.)
Ganztägig
Mi. und Do.
max. 10 Teiln.
1131 € Banksstraße 6
20097 Hamburg Hamburg-Hammerbrook
15776
06.11.17 - 07.11.17
10:00 - 17:00 Uhr
2 Tage
(14 Std.)
Ganztägig
Mo. und Di.
max. 10 Teiln.
1131 €
Banksstraße 6
20097 Hamburg Hamburg-Hammerbrook
s.o.
16229

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Anbieteradresse
Kompakttraining GmbH & Co. KG
Banksstraße 6
20097 Hamburg-Hammerbrook
Tel: 040 / 80 81 375-0
Fax: 040 / 80 81 375-41
Kontakt: Vincent Hars
www.kompakttraining.de
service@kompakttraining.de

Anbieterdetails anzeigen...
Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
Tel: 040 / 280 84 666
Fax: 040 / 28 08 46-99
Mo-Do: 10-18 Uhr, Fr: 9-17 Uhr
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