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Crashkurs Vertrieb: Praxistraining für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Sie sind neu im Vertrieb und wollen erfolgreich die neue
Aufgabe angehen - oder sind Sie bereits im Vertrieb tätig
und möchten Ihre Kenntnisse auffrischen? Erfahren Sie
hier, wie Sie durch praxiserprobte Strategien die nächste
Neukundenakquise zielgerichtet vorbereiten, die nötige Professionalität im Umgang mit Kunden erhalten, mit verkaufsaktiver Korrespondenz Kunden begeistern, Ihre Rhetorik am Telefon und im direkten Kundengespräch verbessern und Verhandlungs- sowie Reklamationsgespräche erfolgreich führen.

- Einfluss von Sprache und Körpersprache auf den
Gesprächsverlauf
- Effektive Vorbereitung und Zielformulierung
- Strukturierter Aufbau und Gesprächseröffnung
- Der Einsatz der richtigen Fragetechnik
- Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln und nutzen
- Produkt- und Leistungsmerkmale kundenorientiert
herausstellen
- Lösungs- und Nutzenvorschläge aufzeigen und
Zusatznutzen verkaufen
- Kaufsignale erkennen und verstärken
- Methoden der Einwandbehandlung
- Gegenargumente und Kaufhindernisse geschickt
überwinden
- Abschluss sichern und die nächsten Schritte
abstimmen
- Kompetente Nachbereitung des Gesprächs


Voraussetzung:

Seminarreihe aus 4 Modulen: Alle Module sind einzeln buchbar.



Ansprechpartner: Laura Esch
Telefon: +49.261.3047132
Fax: +49.261.3047121
Email: esch@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
17.05.17
08:30 - 16:30 Uhr
1 Tag Ganztägig
Mi.
max. 20 Teiln.
299 € Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 3

79-4 CV-3-117
22.11.17
08:30 - 16:30 Uhr
1 Tag Ganztägig
Mi.
max. 20 Teiln.
s.o.
299 €
Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 3

s.o.
79-4 CV-3-217
Anbieteradresse
IHK-Akademie Koblenz e.V., Bildungsstätte Koblenz
Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz
Tel: 0261-3047112
Kontakt: Frau Barbara Schäfgen
www.ihk-koblenz-biz.de/ihk_ko..
schaefgen@ihk-biz-koblenz.de

Anbieterdetails anzeigen...
Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
Tel: 040 / 280 84 666
Fax: 040 / 28 08 46-99
Mo-Do: 10-18 Uhr, Fr: 9-17 Uhr
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