105840 Angebote • 53125 Titel   • 680.000 Besucher p.a.

Suche über alle WISY-Portale

Erweitern | Zeige Anbieter   Seite drucken Drucken
Oder Suchvorschläge aus Dropdown-Liste anklicken i

« Zurück

Verkaufsberater/in im technischen Vertrieb

Verkaufsberater IT

tool Mindestangaben noch lückenhaft - gelistet zur Marktübersicht und Komplettierung. Lexikon

Inhalte:
Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden.

Kaufmännisch



BWL: Betriebliche Prozesse
(Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Der Betrieb als Wirtschaftseinheit
  • Zielsysteme von Unternehmen
  • Der Betrieb als System der Leistungserstellung
  • Die Grund- und Hauptfunktionen eines Betriebes
  • Der Betrieb als System von Wirtschaftsplanungsprozessen
  • Der Betrieb als informationsverarbeitendes System
  • Betriebstypen
  • Stellung des Betriebes in Wirtschaft und Gesellschaft
  • Arbeitsteilung in der Wirtschaft
  • Marktstrukturen und ihre Auswirkungen
  • Preisbildung im vollkommenen Markt
  • Kooperation und Konzentration in der Wirtschaft
  • Interessen in der Wirtschaft
  • Aufgaben des Staates in der Marktwirtschaft


Kommunikationsmanagement/-training/Konfliktmanagement
(Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Kommunikation im Team
  • Effektiv mit anderen Menschen kommunizieren
  • Kommunikationstechniken
  • Kommunikation als Ausdruck der inneren Haltung
  • Verschiedene Konfl iktarten und ihre Bedeutung


Marketing und Kaufentscheidungsprozesse
(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Begriffe, Aufgaben und Inhalte des Marketings
  • Marketingmanagementprozess
  • Analyse, Ziele, Strategien
  • Marktsegmentierung
  • Produktpolitik
  • Preis-/Kontrahierungspolitik
  • Distributionspolitik
  • Kommunikationspolitik
  • Marktforschung
  • Kaufentscheidungsprozess
  • Kaufverhalten von Konsumenten und Unternehmen
  • Controllinginstrumente im Marketing


Multimediale Präsentationstechniken
(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Vorbereitung/Planung der Präsentation
  • Treffende Einleitungen und Redewendungen
  • Positive Formulierungen
  • Wirkung der Körpersprache
  • Glaubwürdige Argumentation
  • Deutliches klangvolles Sprechen
  • Einwände und schwierige Situationen meistern etc.


Prozesse im Außendienst
(Dauer: ca. 8 Wochen)

  • Einteilung der Vertriebsgebiete
  • Einschätzung des Kundenpotentials
  • Terminvereinbarung
  • Vorbereitung eines Außendiensttermins
  • Durchführen des Termins
  • Professionelle Präsentation und Argumentation
  • Aufbau und Entwicklung von Kaufentscheidungsprozessen
  • Fragetechniken
  • Key-Account-Management
  • Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
  • Terminnachbereitung, Kundenpflege etc.


Prozesse im Innendienst
(Dauer: ca. 8 Wochen)
  • Verkaufsvorbereitung
  • Kundenkommunikation
  • Akquise
  • Auftragserfassung
  • Angebotserstellung
  • Verkaufsgespräche
  • Mitarbeiterführung im Innendienst
  • Selling-Teams
  • After Sales
  • Reklamations- und Beschwerdemanagement etc.


Selbstvermarktung, Selbst-/Zeitmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Zielsetzung des Selbstmarketings
  • Elemente des Selbstmarketings
  • Selbstmarketingprozesse
  • Elemente des Zeit- und Selbstmanagements
  • Techniken des Zeit- und Selbstmanagements


Vertriebsmanagement
(Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken
    • Recherche potenzieller Kunden
    • Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen
    • Angebotskalkulation und Verträge
    • Grundregeln des Verkaufens
    • Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquise
    • Produktpräsentation und Abschluss
    • Bestandskundenpflege
  • Customer Relationship Management (CRM)
    • Einführung und Überblick
    • Strategische Aspekte
    • Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRM
    • Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systeme
    • CRM-Implementierung-Case Studie

Netzwerktechnik



Cisco inkl. CCNA-Zertifizierung (Dauer: ca. 12 Wochen)
  • Grundlagen CISCO-Technologien
  • Routerkonfiguration
  • Switchkonfiguration
  • Statisches Routing
  • Konfiguration von Routingprotokollen (RIP, OSPF, IGRP, EIGRP)
  • VLAN-Konfiguration
  • IP-Adressierung und Subnetting
  • Access-Listen
  • VLSM
  • Konfiguration von Frame Relay


Cisco inkl. CCNP Zertifizierung (Dauer: ca. 12 Wochen)
  • 300-101 ROUTE (Implementing Cisco IP Routing)
    • Netzwerkprinzipien
    • Layer-2-Technologien
    • Layer-3-Technologien
    • Konfigurieren und Verifizieren von EIGRP
    • Konfigurieren und Verifizieren von OSPF
    • Konfigurieren und Verifizieren von BGP
    • VPN Technologien
    • Sicherheit in der Infrastruktur
    • Netzwerkdienste
  • 300-115 SWITCH (Implementing Cisco IP Switched Networks)
    • Implementieren von Infrastruktursicherheit auf einem Catalyst-Switch
    • Implementieren von Diensten in der Infrastruktur
    • Implementieren von VLANS
    • Planen und Implementieren eines redundaten Netzes
  • 300-135 TSHOOT (Troubleshooting and Maintaining Cisco IP Switched Networks)
    • Netzwerkprinzipien
    • Layer-2 Troubleshooting
    • Troubleshooting von IPv4-Adressierung und Subnetting
    • Troubleshooting von GRE-Tunneln
    • Sicherheit in der Infrastruktur
    • Dienste in der Infrastruktur


Microsoft Certified Solution Associate (MCSA) Windows Client
(Dauer: ca. 8 Wochen)

Microsoft Certified Solutions Expert (MCSE) Communication
(Dauer: ca. 20 Wochen)
  • Microsoft Certified Solutions Associate, Installing and Configuring Windows Server 2012
  • Microsoft Certified Solutions Associate, Administering Windows Server 2012

  • Voraussetzungen:
    1. Deutsch in Wort und Schrift.
    2. Gute PC-Kenntnisse.
    3. Ein internes Auswahlverfahren im Rahmen eines Fachgespräches ist mit "gut geeignet" zu bestehen.
    Ausnahmen sind in Absprache mit dem COMCAVE.COLLEGE® und dem Kostenträger möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.

    Fördermöglichkeiten:
    Bildungsgutschein, Bildungsscheck, Bildungsprämie, ESF, Meister-BaföG

    Praktikum: Optional/individuell

    Abschluss: Herstellerzertifikat, Trägerzertifikat

    Hinweis: Die Qualifizierung besteht aus einzelnen Modulen. Die Module haben unterschiedliche Laufzeiten und können individuell kombiniert werden.

    Unterrichtsart: Präsenzunterricht i
    Sonstiges Merkmal: Verkaufsberater/in [privatrechtlich]

    Zeiten, Orte

    Für dieses Angebot sind momentan 7 Zeiten bzw. Orte bekannt:

    ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
    28.05.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    k. A. Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    1-2288-3726973-178-66
    27.06.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2288-3726974-178-66
    26.07.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2288-3726975-178-66
    28.08.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2288-3726976-178-66
    26.09.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2288-3726977-178-66
    26.10.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2288-3726978-178-66
    29.11.18
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Präsenzunterricht
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2288-4743663-178-66
Anbieteradresse
COMCAVE.COLLEGE® GmbH
Sonninstraße 28
20097 Hamburg-Hammerbrook
Tel: 040 / 63 79 64 72
Fax: 040 / 548 07 94-22
https://www.comcave.de?cidu=0..
anfrage@comcave.de

Anbieterdetails anzeigen...
Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
Tel: 040 / 280 84 666
Fax: 040 / 28 08 46-99
Mo-Do: 10-18 Uhr, Fr: 9-17 Uhr
www.weiterbildung-hamburg.de
info@weiterbildung-hamburg.de