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Trainerausbildung Marketing & Vertrieb

tool Mindestangaben noch lückenhaft - gelistet zur Marktübersicht und Komplettierung. Lexikon

Inhalte:
Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden.


Kernqualifizierung


Kommunikationsmanagement/-training/Konfliktmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Kommunikation im Team
  • Effektiv mit anderen Menschen kommunizieren
  • Kommunikationstechniken
  • Kommunikation als Ausdruck der inneren Haltung
  • Verschiedene Konfliktarten und ihre Bedeutung

Präsentationstechniken (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Vorbereitung/Planung der Präsentation
  • Einstellen auf Ihr Publikum
  • Treffende Einleitungen und Redewendungen
  • Persönliche Außenwirkung auf internationalem Parkett
  • Inszenierung der Präsentation
  • Die sichere (topische) Gedächtnisstütze
  • Dramatisches Prinzip
  • Positive Formulierungen
  • Hilfen zur Steigerung Ihrer Diplomatie
  • Überzeugende Argumentationstechnik
  • Nonverbale Wirkkräfte
  • Wirkung der Körpersprache
  • Glaubwürdige Argumentation
  • Deutliches klangvolles Sprechen
  • Einwände und schwierige Situationen meistern
  • Der nachklingende Schluss

Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen)
  • Allgemeine Grundlagen
  • Planung der Ausbildung
  • Mitwirkung bei der Einstellung von Auszubildenden
  • Ausbildung am Arbeitsplatz
  • Förderung des Lernprozesses
  • Ausbildung in der Gruppe
  • Abschluss der Ausbildung

Abschluss: IHK
Fachqualifizierung

Marketing und Kaufentscheidungsprozesse (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Grundlagen: Begriffe, Aufgaben und Inhalte des Marketing
  • Der Marketingmanagementprozess
  • Marktforschung
  • Der Kaufentscheidungsprozess
  • Marketing-Controlling

Vertriebsmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken
    • Recherche potenzieller Kunden
    • Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen
    • Angebotskalkulation und Verträge
    • Grundregeln des Verkaufens
    • Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquise
    • Produktpräsentation und Abschluss
    • Bestandskundenpflege
  • Customer Relationship Management (CRM)
    • Einführung und Überblick
    • Strategische Aspekte
    • Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRM
    • Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systeme
    • CRM-Implementierung-Case Studie

BWL (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Der Betrieb als Wirtschaftseinheit
  • Das System Betrieb / das System Unternehmen
  • Zielsysteme von Unternehmen
  • Der Betrieb als System der Leistungserstellung
  • Die Grund- und Hauptfunktionen eines Betriebes
  • Der Betrieb als System von Wirtschaftsplanungsprozessen
  • Der Betrieb als informationsverarbeitendes System
  • Betriebstypen
  • Stellung des Betriebes in Wirtschaft und Gesellschaft
  • Arbeitsteilung in der Wirtschaft
  • Marktstrukturen und ihre Auswirkungen
  • Preisbildung im vollkommenen Markt
  • Kooperation und Konzentration in der Wirtschaft
  • Interessen in der Wirtschaft
  • Aufgaben des Staates in der Marktwirtschaft

Außendienst (Dauer: ca. 8 Wochen)
  • Einteilung der Vertriebsgebiete
  • Einschätzung des Kundenpotentials
  • Terminvereinbarung
  • Vorbereitung eines Außendiensttermins
  • Durchführen des Termins
  • Key-Account-Management
  • Terminnachbereitung, Kundenpflege
  • Besonderheiten bei Außendiensttätigkeiten auf Messen, Roadshows usw.

Innendienst (Dauer: ca. 8 Wochen)
  • Einführung in den Innendienst
  • Akquisevorbereitung
  • Akquisedurchführung und -nachbereitung
  • Verkaufen im Innendienst-Team
  • Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams
  • After Sales Manangement/Customer Relationship Management
  • Umgang mit schwierigen Situationen

SAP User - Vertrieb - Abwicklung von Verkaufsaufträgen (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Grundlagen
    • Organisationseinheiten
    • An- und Abmelden
    • Benutzeroberfläche
  • Stammdaten
    • Kundenstammdaten
    • Materialstammdaten
    • Kunden-Material-Info
  • Auftragserfassung
    • Einteilungen
    • Unvollständigkeitsprotokoll
    • Positionstypen
    • Belegerfassung
  • Vertriebsprozess
    • Verkauf
    • Versand
    • Faktura
    • Belegfluss
  • Vertriebsbelege
  • Bestand
  • Reklamationsabwicklung
  • Prüfmechanismen
    • Preisfindung
    • Verfügbarkeitsprüfung
    • Terminierung

Mögliche Zertifizierung inkl. Prüfungsvorbereitung: SAP User - Vertrieb - Abwicklung von Verkaufsaufträgen (UCSD)
Online-Marketing Management (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Grundlagen Marketing
  • Grundlagen Onlinemarketing
  • Web 2.0
  • Suchmaschinenoptimierung
  • Keyword Advertising
  • Google Analytics
  • Google Webmaster Tools
  • Affiliate Marketing und Partnerprogramme
  • Newsletter- und Email-Marketing

E-Marketing Entwickler: Social Network Management (Dauer: ca. 4 Wochen)
  • Grundlagen Social Media Marketing
  • Integration Social Media in den klassischen Marketing-Mix
  • Konzeption einer Social Media Marketing Kampagne
  • Wirkung von Word-of-Mouth und Storytelling
  • Mediaplanung im Social Web
  • Social Media Marketing im B2B Umfeld
  • Wie Testkampagnen und Produkt-Communities Mundpropaganda anregen können um Produkte erfolgreich in den Markt einzuführen.
  • Monitoring und Erf
    Voraussetzungen:
    1. Deutsch in Wort und Schrift.
    2. Ein internes Auswahlverfahren im Rahmen eines Fachgespräches ist mit "gut geeignet" zu bestehen.
    Ausnahmen sind in Absprache mit dem COMCAVE.COLLEGE® und dem Kostenträger möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.

    Fördermöglichkeiten:
    Bildungsgutschein, Bildungsscheck, Bildungsprämie, ESF, Meister-BaföG

    Praktikum: Optional/individuell

    Abschluss: IHK-Abschlussprüfung, Herstellerzertifikat, Trägerzertifikat

    Hinweis: Die Qualifizierung besteht aus einzelnen Modulen. Die Module haben unterschiedliche Laufzeiten und können individuell kombiniert werden.

    Sonstiges Merkmal: Trainer/in - Train the Trainer [Tätigkeit] i

    Zeiten, Orte

    Für dieses Angebot sind momentan 7 Zeiten bzw. Orte bekannt:

    ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
    13.06.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    k. A. Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    1-2605-3725613-205-66
    13.07.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2605-3725614-205-66
    14.08.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2605-3725615-205-66
    13.09.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2605-3725616-205-66
    13.10.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2605-3725617-205-66
    15.11.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2605-3725618-205-66
    15.12.17
    08:00 - 16:45 Uhr
    k. A. Ganztägig
    Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
    max. 25 Teiln.
    s.o.
    k. A.
    Sonninstraße 28
    20097 Hamburg-Hammerbrook

    Als Kurszeit auch möglich: 8:00 - 13:00 Uhr

    s.o.
    1-2605-3725619-205-66
Anbieteradresse
COMCAVE.COLLEGE® GmbH
Sonninstraße 28
20097 Hamburg-Hammerbrook
Tel: 040 / 63796472
Fax: 040 / 5480794-22
https://www.comcave.de?cidu=0..
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