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Verhandlungsführung

Nahezu täglich befindet man sich mit Mitmenschen, Mitarbeitern, Kollegen sowie Kunden und Geschäftspartnern in Verhandlungssituationen. Gerade im beruflichen Kontext hängt von der Art und Weise der Gesprächsführung, vom Verhandlungsgeschick und der Überzeugungskraft einiges ab. Durch die Anwendung von geeigneten Strategien und Taktiken, können Verhandlungsprozesse bewusst und gezielt gesteuert werden. Die Weiterentwicklung des persönlichen Verhandlungsstils hilft dabei, die gewünschte Wirkung auf den Verhandlungspartner zu erzielen. Durch gute Vorbereitung auf entscheidende Verhandlungsphasen können Gespräche effektiv und erfolgreich gestaltet werden.

  • Grundlegende Gesprächshaltungen gegenüber dem Verhandlungspartner
  • Aufbau fundierter persönlicher Verhandlungskompetenzen
  • Vorbereitung von Verhandlungsphasen
  • Faktoren und Phasen des Überzeugungsprozesses
  • Effektive Einwandbehandlung
  • Wirkungsvolle Verhandlungsstrategien für den Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, Situationen und Beschwerden
  • Umgang mit Interessensgegensätzen
  • Kompetitives und kooperatives Verhandeln
  • Mehrstufige Verhandlungen
  • Strategien für Pro-Contra- Verhandlungen


Ansprechpartner: Sarah Rube
Telefon: +49.261.3047171
Fax: +49.261.3047179
Email: rube@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
09.10.17 - 11.10.17
09:00 - 16:30 Uhr
3 Tage Ganztägig
max. 12 Teiln.
1020 € Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 4

VF 2017_01
Anbieteradresse
IHK-Akademie Koblenz e.V., Bildungsstätte Koblenz
Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz
Tel: 0261-3047112
Kontakt: Frau Barbara Schäfgen
www.ihk-koblenz-biz.de/ihk_ko..
schaefgen@ihk-biz-koblenz.de

Anbieterdetails anzeigen...
Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
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