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Vertriebskompetenz für technisch orientierte MitarbeiterInnen

Aufgrund der immer größer werdenden Spezialisierung und Komplexität der zu verkaufenden Produkte, kommt es immer mehr dazu, dass Fachspezialisten ihre Produkte und Dienstleistungen selbst vermarkten, sich vor Kunden präsentieren und auf Entscheiderebene kompetent beraten müssen.

Zielgruppe

Ingenieure, Techniker, Informatiker bzw. technisch orientierten Mitarbeiter, die ihre Produktlösung oder Dienstleistung aktiv vermarkten und sich vertrieblich verbessern wollen.

Seminarinhalte

  • Aufeinandertreffen von Kaufleuten und Technikern
  • Technische Zusammenhänge kundenorientiert darstellen
  • Komplexe Zusammenhänge durch Verwendung von Analogien und Bildern veranschaulichen
  • Nutzenorientierte Argumentation im Kundengespräch wirkungsvoll einsetzen
  • Technische Produkte als Problemlösungen verstehen
  • Beratungsgespräche professionell vorbereiten und durchführen
  • Sprachebene des Kunden erkennen und sprechen, sich auf den Gesprächspartner einstellen

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
25.09.17 - 26.09.17
09:00 - 16:30 Uhr
2 Tage
(16 Std.)
Ganztägig
Mo. und Di.
max. 8 Teiln.
833 € E2, 1-3
68159 Mannheim
Vertriebskompetenz für techn orientierte MA
11.12.17 - 12.12.17
09:00 - 16:30 Uhr
2 Tage
(16 Std.)
Ganztägig
Mo. und Di.
max. 8 Teiln.
s.o.
833 €
E2, 1-3
68159 Mannheim
s.o.
Vertriebskompetenz für techn orientierte MA

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Anbieteradresse
AK Training+Beratung GmbH
E2,1-3
68159 Mannheim
Tel: 0621/124 703-0
Fax: 0621/122 937 7
Kontakt: Herr Anton Kruljac, 08:00 – 17:00 Uhr
www.ak-training.com
a.kruljac@ak-training.com

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Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
Tel: 040 / 280 84 666
Fax: 040 / 28 08 46-99
Mo-Do: 10-18 Uhr, Fr: 9-17 Uhr
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