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Emotionales Verkaufen

Produkte oder Dienstleistungen, die keine Emotionen auslösen, sind für das Gehirn wertlos. Und was für unser Gehirn wertlos ist, wird auch nicht gekauft. Der Erfolg von Verkaufsgesprächen hängt entscheidend davon ab, in wie weit der Verkäufer die Techniken und Tricks der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht. Denn rein sachliche Entscheidungen gibt es nicht. Dieses IHK-Tagesseminar befähigt die Teilnehmer/innen ihre Produkte und Dienstleistungenüberzeugend darzustellen und zu verkaufen. Hierzu vermittelt das Training in Form von Inputs, praxisbezogenenÜbungen und Feedbacks das professionelle Know-how aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Die Teilnehmer/innen entwickeln und verfeinern ihre verkäuferische Kompetenz, die sie direkt in ihre Berufspraxisübertragen können. Angesprochen sind alle Mitarbeiter/innen aller Branchen und Bereiche, die im Kundenkontakt stehen sowie alle Interessierten. Inhaltliche Schwerpunkte der Veranstaltung im Detail sind u. a.:

  • Einblick in die verkaufrelevanten Gesichtspunkte der Hirnfunktion
  • Emotionen als Grundlage der Entscheidungsfindung
  • Gehirngerechtes Verkaufen
  • Die Kontrolle des Unbewußten
  • Kundenorientierte Verkaufstechnik
  • Körpersprache und ihr Einfluss auf die Kaufentscheidung
  • Erkennen von Kaufmotiven
  • Motivorientierte Verkaufsargumentation
  • Flexible Gesprächsführungstechniken


Weitere Informationen

Dauer: 1 Tage

Dauer: 1 Tage

Dauer: 1 Tage

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 3 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
17.02.17 1 Tag Fr. 220 € Flutgraben 4
35390 Gießen


Veranstaltungsort: IHK-Seminarräume Flutgraben
Ansprechpartner: Dagmar Löthe
Telefon: 0641/7954 3110
Fax.: 0641/7954 53110
Email: loethe@giessen-friedberg.ihk.de

k. A.
31.08.17 1 Tag Do. 220 €
Flutgraben 4
35390 Gießen


Veranstaltungsort: IHK-Seminarräume Flutgraben
Ansprechpartner: Dagmar Löthe
Telefon: 0641/7954 3110
Fax.: 0641/7954 53110
Email: loethe@giessen-friedberg.ihk.de

s.o.
k. A.
24.10.17 1 Tag Di. 220 € Hanauer Str. 5
61169 Friedberg


Veranstaltungsort: IHK-Seminargebäude Friedberg
Ansprechpartner: Dagmar Löthe
Telefon: 0641/7954 3110
Fax.: 0641/7954 53110
Email: loethe@giessen-friedberg.ihk.de

k. A.

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Anbieteradresse
IHK Giessen-Friedberg
Goetheplatz 3
61169 Friedberg
Tel: 06031 609-3120
Fax: 06031 609-53100
Kontakt: Dagmar Löthe, Siglinde Schäfer, Montag bis Donnerstag von 8:00 bis 17:00 Uhr Freitag von 8:00 bis 14:00
www.giessen-friedberg.ihk.de
schaefersi@giessen-friedberg...

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Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
Tel: 040 / 280 84 666
Fax: 040 / 28 08 46-99
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