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Emotionales Verkaufen

Produkte oder Dienstleistungen, die keine Emotionen auslösen, sind für das Gehirn wertlos. Und was für unser Gehirn wertlos ist, wird auch nicht gekauft. Der Erfolg von Verkaufsgesprächen hängt entscheidend davon ab, in wie weit der Verkäufer die Techniken und Tricks der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht. Denn rein sachliche Entscheidungen gibt es nicht. Dieses IHK-Tagesseminar befähigt die Teilnehmer/innen ihre Produkte und Dienstleistungenüberzeugend darzustellen und zu verkaufen. Hierzu vermittelt das Training in Form von Inputs, praxisbezogenenÜbungen und Feedbacks das professionelle Know-how aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Die Teilnehmer/innen entwickeln und verfeinern ihre verkäuferische Kompetenz, die sie direkt in ihre Berufspraxisübertragen können. Angesprochen sind alle Mitarbeiter/innen aller Branchen und Bereiche, die im Kundenkontakt stehen sowie alle Interessierten. Inhaltliche Schwerpunkte der Veranstaltung im Detail sind u. a.:

  • Einblick in die verkaufrelevanten Gesichtspunkte der Hirnfunktion
  • Emotionen als Grundlage der Entscheidungsfindung
  • Gehirngerechtes Verkaufen
  • Die Kontrolle des Unbewußten
  • Kundenorientierte Verkaufstechnik
  • Körpersprache und ihr Einfluss auf die Kaufentscheidung
  • Erkennen von Kaufmotiven
  • Motivorientierte Verkaufsargumentation
  • Flexible Gesprächsführungstechniken


Weitere Informationen

Dauer: 1 Tage

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
16.10.18 1 Tag Di. 220 € Flutgraben 4
35390 Gießen


Veranstaltungsort: IHK-Seminarräume Flutgraben
Ansprechpartner: Dagmar Löthe
Telefon: 0641/7954 3110
Fax.: 0641/7954 53110
Email: loethe@giessen-friedberg.ihk.de

k. A.

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Anbieteradresse
IHK Giessen-Friedberg
Goetheplatz 3
61169 Friedberg
Tel: 06031-609 3120
Fax: 06031-609 53120
Kontakt: Dagmar Löthe, Frank Trumpold, Montag bis Donnerstag von 8:00 bis 17:00 Uhr Freitag von 8:00 bis 14:00
www.giessen-friedberg.ihk.de
trumpold@giessen-friedberg.ih..

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Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
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