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Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren

Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen

Inhalte

  • Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
  • Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
  • Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
  • Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
  • Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
  • Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
  • Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners perspektivisch einbeziehen
  • Psychologische Verhandlungsführung – Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
  • Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
  • Vermeidung von Verhandlungssackgassen
  • Souveräner Umgang mit Einwänden und Überzeugungsbarrieren
  • Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen
  • Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten:
  • Konsensfindung durch „Win-Win-Lösungen“
  • Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten.

Dozentenhinweise
Leitung: Petra Funke

Weitere Infos vom Anbieter

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
18.09.17 - 19.09.17
10:00 - 17:30 Uhr
2 Tage Ganztägig
Mo. und Di.
max. 8 Teiln.
893 €
Frühbucherrabatt möglich
Planckstraße 7 a
22765 Hamburg-Ottensen

Termin-Hinweise
1. Tag 10:00 - 18:00 Uhr
2. Tag 09:00 - 17:30 Uhr

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Anbieteradresse
DialogArt - Die Kunst der Kommunikation
Planckstraße 7a
22765 Hamburg-Ottensen
Tel: 040 / 333 100 47
Fax: 040 / 333 100 87
Kontakt: Petra Funke
www.dialogart.de
info@dialogart.de

Anbieterdetails anzeigen...
Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
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