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Negotiating to Win – LEVEL 1

Zielsetzung:
Eine essentielle Voraussetzung für Führungskräfte und Manager ist die Fähigkeit, wirksam im Geschäftskontext verhandeln zu können. Das Geheimnis erfolgreicher Resultate liegt darin, vorhandene Strukturen, Techniken und Ansätze zu verstehen und zu verwenden, um das Ergebnis mithilfe von geschickten Verhandlungstechniken positiv zu beeinflussen.

Dieses Negotiating to Win-Seminar LEVEL 1 (NTW I) unterstützt Sie im Ausbau Ihrer Fähigkeiten und Methoden, damit Sie am Verhandlungsende die gewünschte Zustimmung bekommen und die Qualität Ihrer Verhandlungsbeziehungen optimieren. Sie lernen, verschiedene Entscheidungsfindungsstrategien sowie Ihr eigenes Verhalten in Konfliktsituationen zu verstehen, um schließlich erfolgreich verhandeln zu können. In diesem Seminar lernen Sie darüber hinaus, ein Ergebnis zu erzielen, mit dem sowohl Sie als auch Ihr Gegenüber zufrieden sein können.

Ein qualifizierter Trainer leitet das intensive 2-tägige Seminar, das sich schwerpunktmäßig auf die praktische Umsetzung von während Rollenspielen (inkl. Video-Feedback) erlernten Fähigkeiten konzentriert.

Zielgruppe:
Mitarbeiter aller Ebenen, die sich mit Verhandlungssituationen, Vertragsabschlüssen, Verkäufen, Kostenfragen, Budgetentscheidungen, Akquise usw. auseinandersetzen.

Inhalt:

  • Verständnis des Verhandlungsprozesses und verschiedener Verhandlungstechniken
  • Entwicklung von Strategien für verschiedene Verhandlungssituationen
  • Festsetzen einer BATNA (best alternative to a negotiated agreement)
  • Aufbau eines persönlichen taktischen Repertoires
  • Erkennen der häufigsten manipulativen Taktiken sowie Aufhebung von deren Wirkung
  • Strukturierung und Organisation der eigenen Argumente für ein internationales Publikum
  • Verständnis der ethischen Komponente von Verhandlungen
  • Anpassen des eigenen Kommunikationsstils an die gewünschten Ergebnisse
  • Identifizieren des eigenen Widerstandspunkts (und Überwinden desselben)

Eine kleine Teilnehmergruppe ermöglicht intensives Feedback für jeden Teilnehmer und maximiert die effektive Sprechzeit.

Hinweis: Bei diesem auf Englisch gehaltenen Seminar steht weniger Sprache, sondern vor allem die Kommunikationsfähigkeit im Vordergrund. Daher sollten die englischen Sprachkenntnisse der Teilnehmer mindestens der fortgeschrittenen selbständigen Sprachverwendung entsprechen (Stufe B2 (fortgeschritten) oder C1 basierend auf dem gemeinsamen europäischen Referenzrahmen für Sprachen).

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt, BemerkungenAng.-Nr.
Termin noch offen k. A. Mo. und Di.
max. 6 Teiln.
1143 € Rothenbaumchaussee 80c
20148 Hamburg-Rotherbaum
NTW I
Anbieteradresse
EnglishBusiness AG
Rothenbaumchaussee 80c
20148 Hamburg-Rotherbaum
Tel: 040 / 65 05 25-3
Fax: 040 / 65 05 25-55
Kontakt: Alycia Boyer, Dr. Cathy Molohan, Mo - Do: 09:00 - 19:00 Uhr Fr: 9:00 - 18:00 Uhr
www.englishbusiness.de/corpor..
info@englishbusiness.de

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Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
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