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Zuehlke Training und Beratung

gegründet 2008, Leitung: Sabine Zuehlke-Storbeck

Intervall-System-Training: "Besser und erfolgreich verkaufen"
Die Durchführung unserer praxisorientierten Verkaufstrainings erfolgt in 11 kleinen Schritten (Intervall-Training) von jeweils 1/2 Trainingstag mit sofortiger Umsetzungsbeteiligung der Teilnehmer. Denn der Erfolg kommt durch üben, üben, üben.

Besonderheiten:
Höchster Praxisnutzen
Zielorientiertes Training mit ROI Berechnung

Zielgruppe:
Kundenbetreuer /-berater bzw. Verkaufsmitarbeiter

  • sowohl neu beginnende als auch erfahrene
  • sowohl trainierte als auch untrainierte,

die ihre bisherigen Verkaufserfahrungen überprüfen und erfolgreich verbessern wollen oder sich nachhaltig motivieren sowie sicher und zielgerichtet mehr verkaufen wollen.

Teilnehmerzahl:
Bis ca. 15 Teilnehmer

Trainingsthemen:

1. Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie auf der Grundlage des 5-Phasen-Schemas (Aufmerksamkeits-, Analyse-, Angebots-, Argumentations- und Abschluss-Phase

2. Verkäuferpersönlichkeit und innere Einstellung (Stärkung von Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein, Förderung von Flexibilität und Verhaltenssicherheit...)

3. Selbstorganisation des Verkäufers (Zeit-und Zielmanagement, Namenstraining, kundenorientiert telefonieren)

Diese Lernziele werden nicht schematisch in vorgegebener Reihenfolge abgearbeitet, sondern sind aufgrund des INtem-Systems miteinander verknüpft, so dass si ständig mit steigendem Schwierigkeitsgrad und in anderem Zusammenhang in die verschiedenen Trainingsschritte einfließen.
Somit lernen die Teilnehmer die Verkaufsthemen nicht isoliert, sondern sind von Anfang an in der Lage, Gesamtzusammenhänge zu erkennen. Die Wiederholung in anderem Kontext erhöht die Merkfähigkeit, so dass bestimmte Verhaltensweisen schon während des Trainings automatisch in die Reaktion des Teilnehmers übergehen können.

Training ist zertifiziert durch INtem Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung, Mannheim (ISO 9001), qualitätsgeprüft durch den BDVT (Bund deutscher Verkaufstrainer) und die Qualitätsgemeinschaft Q-Pool 100, sowie die ZVS (Verband für die Zertifizierung von Qualitätsmanagementsystemen und Qualitätsstandards e.V.)

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Anbieteradresse
Zuehlke Training und Beratung
Hessenring 143
61184 Karben
Tel: 06039-929691
Mo - Fr. 08.00 bis 18.00 Uhr
www.zuehlke-storbeck.intem.de..
sabine.zuehlke@t-online.de
Anbieternummer: 5319
Erstellt: 17.04.09, Geändert: 05.05.17